Zarządzasz działem sprzedaży, którego najistotniejszym celem jest wygrywanie dużych, milionowych kontraktów. Twoja praca to: pomagać swoim ludziom zwiększać procent zwycięstw, więc zastanawiasz się, co możesz zrobić, aby byli coraz bardziej skuteczni. Ten skromny artykuł nie da Ci odpowiedzi, niemniej pozwoli zauważyć kilka prawidłowości. Przeczytaj…